Planujecie sprzedaż samochodu i zastanawiacie się nad najlepszym momentem? To bardzo dobra myśl, bo timing w przypadku sprzedaży auta ma ogromne znaczenie. Warszawski rynek motoryzacyjny jest jak sinusoida – ma swoje wzloty i upadki, które powtarzają się co roku z niemal szwajcarską precyzją.
Po analizie najnowszych danych statystycznych z 2024 i 2025 roku można śmiało powiedzieć, że wybór odpowiedniego miesiąca może zwiększyć wartość waszego auta nawet o kilka tysięcy złotych. Brzmi ciekawie? Zobaczmy, jak wygląda kalendarz sprzedażowy w praktyce.
Grudzień – absolutny mistrz sprzedaży
Jeśli mielibyśmy wybrać jeden miesiąc w roku, w którym sprzedaż samochodu jest najbardziej opłacalna, to bez wahania wskazalibyśmy grudzień. To po prostu miesiąc marzeń dla każdego, kto chce pozbyć się auta za dobrą cenę.
W grudniu 2024 roku Polacy zarejestrowali aż 55 691 nowych samochodów osobowych – to wzrost o 32,2% w porównaniu z grudniem poprzedniego roku. Dla porównania, był to najlepszy wynik grudnia od 2005 roku! Rok wcześniej, w grudniu 2023, również padały rekordy z wynikiem 42 117 rejestracji.
Dlaczego grudzień jest tak wyjątkowy?
Po pierwsze, firmy finalizują swoje roczne budżety i często decydują się na zakup nowych aut służbowych. Po drugie, to czas wypłat premii rocznych i trzynastek, więc ludzie mają więcej gotówki na większe wydatki. Do tego dochodzi psychologiczny aspekt – przed Nowym Rokiem wielu z nas chce zacząć “z czystą kartą”, również jeśli chodzi o samochód.
Wysokie zainteresowanie nowymi autami w grudniu automatycznie oznacza większy popyt na pozbycie się starszych pojazdów. To proste prawo popytu i podaży działające na waszą korzyść.
Październik – jesienne złoto
Październik to drugi najlepszy miesiąc w roku dla sprzedającego samochód. W październiku 2024 roku osiągnięto rekordowy wynik 48 097 rejestracji nowych aut – wzrost o 17,6% rok do roku. Był to najlepszy październik w całej historii notowań w Polsce.
Dlaczego październik spisuje się tak dobrze? Przede wszystkim ludzie wracają z wakacyjnych wyjazdów i zaczynają myśleć o przygotowaniach do zimy. To też ostatni moment na wygodne testowanie aut przed nadejściem trudniejszych warunków atmosferycznych. Firmy zaczynają planować budżety na kolejny rok, a osoby prywatne często decydują się na “ostatnią chwilę” przed zimowym zastoju.
Kwiecień – wiosenne przebudzenie rynku
Wiosna to czas, gdy przyroda budzi się do życia, a wraz z nią rynek samochodowy. Kwiecień 2025 roku pobił wszystkie rekordy z wynikiem 52 504 rejestracji, a rok wcześniej, w kwietniu 2024, było to 44 386 nowych aut (+25,1% rok do roku).
Po długiej zimie ludzie mają ochotę na zmiany. Lepsze warunki pogodowe zachęcają do testowania aut, a nadchodzące wakacje motywują do planowania większych wydatków. To też moment, gdy firmy budowlane i transportowe wznowiają pełną aktywność po zimowym spowolnieniu.
Kiedy lepiej poczekać ze sprzedażą
Nie każdy miesiąc jest dobry dla sprzedażącego. Styczeń i luty to zdecydowanie najgorszy czas na pozbycie się samochodu. Po grudniowym szaleństwie zakupowym następuje naturalne wyciszenie – ludzie spłacają świąteczne długi, skupiają się na rozliczeniach podatkowych, a budżety domowe są napięte po intensywnych wydatkach.
Sierpień również bywa problematyczny ze względu na wakacyjne wyjazdy. Znaczna część potencjalnych kupujących jest na urlopach, firmy ograniczają inwestycje, a ogólna aktywność gospodarcza spada.
Co mówią liczby
Statystyki z ostatnich lat potwierdzają te trendy w sposób niezbity:
- W 2023 roku przez 17 miesięcy z rzędu (od sierpnia 2022) notowano wzrosty rok do roku
- W 2024 roku każdy miesiąc był lepszy od poprzedniego roku
- Różnice między najlepszymi a najgorszymi miesiącami mogą sięgać nawet 30-40%
Ciekawy jest też fakt, że weekendy, szczególnie niedziele, generują największy ruch w serwisach ogłoszeniowych. To oznacza, że publikowanie ogłoszenia w piątek wieczorem lub sobotę może przynieść najlepsze rezultaty.
Trendy, które warto znać
Sezonowość to nie jedyny czynnik wpływający na wartość samochodu w Warszawie. Obserwujemy kilka ważnych trendów:
Hybrydy i auta elektryczne zyskują na popularności – już 42% nowych rejestracji to pojazdy z napędami alternatywnymi. To oznacza, że starsze auta spalinowe mogą tracić na wartości szybciej niż wcześniej.
SUV-y rządzą rynkiem – 7 z 10 najpopularniejszych modeli to SUV-y i crossovery. Jeśli macie taki samochód, możecie liczyć na lepszą wartość rezydualną.
Toyota króluje niepodzielnie z 16,72% udziału w rynku, podczas gdy chińskie marki notują wzrosty przekraczające 200%. To może wpływać na stabilność cen używanych aut europejskich.
Praktyczny kalendarz sprzedaży
Najlepsze momenty na wystawienie auta:
- Druga połowa listopada – przygotowanie do grudniowego szczytu
- Cały grudzień – szczyt sezonu, najwyższe ceny
- Październik – jesienne ożywienie
- Marzec-kwiecień – wiosenne przebudzenie
Miesiące, których lepiej unikać:
- Styczeń-luty – post-świąteczny zastój
- Sierpień – wakacyjny przestój
- Pierwsza połowa marca – czas rozliczeń podatkowych
Alternatywa dla cierpliwych
Nie wszyscy mogą sobie pozwolić na czekanie na idealny moment sprzedaży. Czasem auto trzeba sprzedać natychmiast – z powodu awarii, nagłej potrzeby finansowej czy po prostu braku miejsca w garażu.
W takich sytuacjach warto rozważyć skorzystanie z profesjonalnych usług skup aut w Warszawie. Nowoczesne firmy skupu oferują stałe, uczciwe ceny niezależnie od sezonu, co może być szczególnie korzystne w słabszych miesiącach. Dodatkowo załatwiają wszystkie formalności i płacą gotówką od ręki.
Co jeszcze wpływa na cenę
Pamiętajcie, że sezonowość to tylko jeden z elementów układanki. Stan techniczny, historia pojazdu i sposób prezentacji często mają większy wpływ na finalną cenę niż pora roku.
Warto też śledzić promocje na nowe auta – gdy dealerzy oferują duże rabaty, automatycznie wpływa to na ceny używanych pojazdów. Z drugiej strony, problemy z dostępnością nowych aut (jak to było podczas pandemii) mogą podbić wartość używanych.
Warszawski rynek motoryzacyjny rozwija się w zawrotnym tempie – w 2024 roku sprzedaż nowych aut wzrosła o 16,1%. To oznacza stały wzrost popytu również na pojazdy używane.
Wykorzystajcie tę wiedzę mądrze, ale pamiętajcie – czasem lepiej sprzedać auto w “słabszym” miesiącu niż wcale. Rynek jest dynamiczny, trendy się zmieniają, a dobra okazja może pojawić się w każdej chwili, niezależnie od kalendarza.
Artykuł partnera.
Może Cię zainteresować:
Wynajem długoterminowy samochodów dla osób fizycznych – na czym polega?
